Descrição da Função
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades será o desenvolvimento e comercialização de soluções inovadoras baseadas no autoconsumo coletivo.
Responsabilidades
Criação de produtos inovadores baseados na figura do autoconsumo coletivo nas suas duas variedades, segundo quem faz o investimento: (i) comercialização do serviço de autoconsumo solar (Solar como serviço) a partir de uma instalação detida pela Iberdrola e (ii) Venda de instalações e serviços de valor acrescentado recorrentes a clientes (Comunidades de Proprietários, Comunidades Locais de Energia, etc.).
Avaliação dos diferentes subsegmentos em Portugal e cocriarão do Plano Comercial de Smart Solar Comunidades de Energia em Portugal.
Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
Seguimento da comercialização: definição de KPI's, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
Melhoria contínua das Soluções.
Referência em aspetos regulamentares que afetam o autoconsumo coletivo condicionando o desenho de soluções.
Realização de alianças estratégicas com promotores imobiliários, colégios e associações de administradores imobiliários, Empresas de serviços às Comunidades de Proprietários, empresas e organizações com telhados espaçados na geografia, tecnólogos, etc.
Participação nos grupos de prática global de Smart Solar com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Solar.
Requisitos
Licenciatura em Engenharia (preferencialmente gestão Industrial ou Eletrotécnica) ou Gestão.
Línguas: Conhecimentos sólidos em Espanhol e Inglês.
Proficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel.
Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
É valorizado o conhecimento básico em arquitetura, programação e funcionamento de Web e Apps.
Experiência de 2 anos em posições relacionadas com o autoconsumo e a comercialização de soluções e energia. Preferencialmente em funções de gestão de produto.
Valorizam-se conhecimentos técnicos relativos ao sector fotovoltaico.
Valorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
O candidato deverá ser capaz de lidar de forma competente e proativa com ambiente em constante pressão e em permanente mudança. Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
Carta de condução.
Informações de Mobilidade
Por favor, note que qualquer candidato que não seja cidadão do país da vaga estará sujeito ao cumprimento dos requisitos de imigração aplicáveis para trabalhar legalmente nesse país.
Data de Fecho da Publicação
29 de novembro de 2024.
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