Diretor Comercial & Projetos de Reparação (m/f)Fazer parte do Grupo ETE é privilegiar a tradição caminhando para a modernização. Com 88 anos de existência e 100% português, somos um Grupo de logística integrada, líder na economia do mar. Constituído por mais de 50 empresas, com presença nacional e internacional em 4 continentes, contamos hoje com mais de 1.300 colaboradores. Promovemos a igualdade de oportunidades, o respeito pela diferença e celebramos a autenticidade de cada uma das nossas Pessoas. Acreditamos que as nossas pessoas são o nosso sucesso, por isso, sabemos que consigo podemos chegar mais longe! Enquanto Diretor Comercial & Projetos de Reparação, terá como principais responsabilidades:
Definir e implementar estratégias comerciais, em articulação com a Administração, e de acordo com objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento sustentável do negócio;Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.);Analisar os requisitos dos clientes existentes, avaliando os meios e recursos para garantir que as suas necessidades são atendidas e convertidas em negócio para a empresa;Gerir os contatos com clientes (novos e existentes), promovendo visitas e/ou reuniões regulares, de forma a criar ou acrescentar valor à relação comercial existente e o seu aporte ao negócio, participando em feiras e outras ações de Marketing desenvolvendo e promovendo os produtos e serviços da empresa;Monitorizar e controlar o desempenho das atividades comerciais criando registo de todas as oportunidades enquadráveis, propostas realizadas, estado das propostas, elaborando relatórios com KPI's para a Administração;Monitorizar e gerir as plataformas de contratação pública de forma a filtrar os concursos que possam interessar ao negócio, elaborando e submetendo as respetivas propostas nessas mesmas plataformas, de forma a garantir o cumprimento de requisitos legais;Preparar propostas comerciais e registar as mesmas, com conhecimento prévio da Administração, garantindo a capacidade da empresa em responder aos compromissos assumidos a nível de capacidade produtiva e de gestão desses mesmos projetos;Identificar riscos dos requisitos e obrigações de cada consulta dos clientes, tanto a nível de consultas diretas como de concursos em plataformas, analisando os cadernos de encargos e outros documentos que possam constituir a consulta;Desenvolver a equipa para o desempenho pleno das atividades comerciais, sejam análises de cadernos de encargos, elaboração de propostas, negociação e avaliação de contratos, definindo ações para mitigação de riscos, quer por inclusão de cláusulas contratuais na proposta, ou constituição de provisões financeiras na orçamentação;Supervisionar a execução de projetos de reparação naval, assegurando prazos, custos e qualidade definidos;Monitorizar e controlar as despesas gerais da sua Direção, aplicando boas práticas de monitorização de custos, cumprindo os orçamentos dos projetos de reparação naval;Analisar e avaliar os aspetos económicos dos projetos de reparação naval, quanto a recursos humanos, equipamentos e materiais utilizados, identificando oportunidades ou alternativas que possam contribuir para a redução de custos;Analisar, desenvolver e aperfeiçoar processos, equipamentos, ferramentas, numa ótica de melhoria contínua, monitorizando e controlando a evolução dos projetos de reparação naval;Para assumir esta função, deverá ter:
Formação Superior na área de Engenharia ou Gestão;Experiência prévia como Diretor ou Gestão de Frotas, preferencialmente, no setor marítimo-portuário (mínimo de 5 anos) e como gestor de projetos no setor da reparação naval;Atitude de realização, senso de urgência, articulação interna, comunicação estruturada e fluida;Espírito crítico, proatividade, capacidade de análise dos problemas;Conhecimentos de Microsoft Office 365 na ótica do utilizador, MS Project e Aplicações informáticas específicas da área comercial;Fluência em inglês (obrigatório).Agarre esta oportunidade e junte-se à nossa equipa!
Localização: País: Portugal, Distrito: Setúbal
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