Chefe de Vendas - Aluguer de Equipamentos
A empresa é especializada no aluguer de equipamentos e ferramentas para construção civil, indústria e outros sectores.
Com forte presença em Portugal e outros países, é reconhecida pela qualidade e diversidade de seus equipamentos e pelo atendimento focado nas necessidades dos clientes.
Descrição da Oferta
O Chefe de Vendas é responsável por alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa, gerindo de forma eficiente os recursos disponíveis, tanto humanos quanto materiais ou técnicos.
Supervisionar a atividade comercial da área designada, gerindo os recursos comerciais disponíveis, definindo metas individuais e gerindo os KPIs definidos pela empresa.
Desenhar a estratégia comercial e os planos de ação da área, validados pela direção regional, compreendendo o ambiente de atuação, incluindo concorrência, mercado, clientes potenciais e projetos.
Coordenar com outras equipas de suporte, incluindo os departamentos de Cobranças, Técnico, Administração e Logística.
Captar, fidelizar e manter a carteira de clientes, construindo relações de confiança a médio e longo prazo, além de acompanhar comercialmente as equipes.
Diversificar e desenvolver o portfólio de clientes por meio de diferentes ações comerciais, monitorizando-as para garantir o alcance dos objetivos comerciais.
Liderar a equipa comercial, participando no processo de seleção, formação e gestão de delegados e comerciais, definindo metas, motivando a equipe e oferecendo suporte diário.
Garantir que o trabalho do pessoal da área esteja alinhado com os processos e procedimentos corporativos estabelecidos.
Analisar os principais KPIs da área para apoiar as decisões relacionadas a projetos, campanhas e alocação de recursos.
Gerir as contas estratégicas dos clientes da área e potencializar os rendimentos nas diferentes linhas de serviços/produtos.
Supervisionar os administradores de base e comerciais em suas atividades de gestão comercial.
Cumprir as diretrizes do sistema integrado de gestão da empresa, incluindo a segregação de resíduos, economia no consumo de papel, e seguir as diretrizes de qualidade e meio ambiente, além de acompanhar e aplicar as políticas de Segurança e Saúde no Trabalho (SST).
Perfil Desejado
Experiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipas.
Habilidades de negociação e relacionamento com clientes.
Capacidade analítica para interpretar KPIs e tomar decisões estratégicas.
Experiência na avaliação de risco e gestão de clientes.
Conhecimento em gestão de recursos e processos corporativos.
Benefícios Adicionais
Uma oportunidade única para crescer profissionalmente numa empresa de excelência.
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