.Sobre nosotros Yuvod es una empresa tecnológica especializada en ofrecer un sistema completo de televisión en la nube para el sector hotelero. Nuestra solución no sólo mejora la experiencia del huésped, sino que también ayuda a los hoteles a simplificar la gestión de las señales, minimizando los gastos de mantenimiento y a disponer de un canal desde donde generar nuevas fuentes de ingresos.¿Qué buscamos? Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que desee unirse a nuestro equipo de trabajo con base en Valencia, formando parte de un ambiente laboral dinámico, en el que nos centramos en el cumplimiento de objetivos.Deseamos incorporar un perfil proactivo, con buenas habilidades comunicativas, apasionado por las nuevas tecnologías, con actitud de autonomía y responsabilidad.Responsabilidades Identificar, producir y seguir nuevas oportunidades de negocio. Generar listas de clientes potenciales a partir de canales tradicionales y/o de redes sociales (por ejemplo: marketing, ferias comerciales, clientes potenciales de terceros, etc.) Liderar y gestionar las fases iniciales del proceso comercial hacia la consecución de los objetivos marcados. Identificar a posibles tomadores de decisiones y partes interesadas clave, descubrir problemas comerciales críticos, estimular el interés y comunicar la propuesta de valor de Yuvod. Participar de la estrategia del plan comercial y de los acuerdos con partners, para conseguir los objetivos de la cartera asignada. Conectar con los leads y realizar un seguimiento de actividades (llamadas telefónicas, correos electrónicos) por día, dentro de nuestro CRM utilizado. Garantizar y plasmar la integridad de los datos del CRM al 100% y asegurar un traspaso fluido de los mismos a los ejecutivos de ventas estratégicas. Mantenerse actualizado sobre los problemas/tendencias de la industria y las propuestas de la competencia. Tener responsabilidad sobre la zona asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones. Requisitos Mínimo 1-2 años de experiencia en venta consultiva de intangibles, brindando servicios B2B a empresas de telecomunicaciones. Valorable experiencia en venta de productos SAAS/digitales y servicios TIC. Ejemplo: IoT, Cloud, Ciberseguridad, etc. Experiencia en la utilización de CRM de ventas, idealmente HubSpot. Experiencia en venta a puerta fría, desde la creación del primer contacto hasta el seguimiento del mismo. Conocimientos de técnicas de negociación con el cliente. Idioma: Portugués nativo (excluyente). Inglés o Español avanzado (valorable) Residencia en Valencia o tener predisposición de mudarse a dicha ciudad o cerca de ella. Competencias actitudinales deseadas Autonomía y proactividad. Comunicación interpersonal efectiva. Habilidad negociadora y seguridad en sí mismo. Capacidad analítica. Orientación a objetivos y resultados. Análisis y solución de problemas. Planificación y organización. Responsabilidad y compromiso
