Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen in der Automobilindustrie. Sie entwickeln und produzieren Steckverbinder und Kabelbaumassemblierungen mit dem Fokus auf zuverlässige Verbindungslösungen für die Automobilindustrie.
Wir suchen eine unternehmerische Persönlichkeit als Regional Sales Manager (m/w/d), die die Verkaufs- und Kundenbetreuungsaktivitäten in Europa leitet, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Deutschland, die Niederlande, Frankreich und Irland. Die Person in dieser Rolle fördert, priorisiert und verhandelt ein profitables Geschäftswachstum mit neuen und bestehenden Kunden. Sie koordiniert und analysiert monatlich die Kundenprognosen und Reporting-Anforderungen. Zudem koordiniert sie die Produktmarketing-Intelligenz für die zugewiesene Kundenbasis und das Gebiet. Sie unterstützt die Portfolioentwicklung und die Wettbewerbsanalyse, um ein langfristiges Wachstum zu sichern.
Verantwortlichkeiten/Aufgaben:
Planung, Priorisierung und Steuerung des Verkaufsprozesses, um die RFQ-Pipeline aufzubauen und Aufträge zu gewinnen, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Auftrags- und Umsatzprognosen sowie jährliche Wachstumsinitiativen zu erfüllen.
Leitung der Verkaufsaktivitäten innerhalb der Region oder des Gebiets, um das vereinbarte Ziel für neue Geschäftsabschlüsse (NNB) mit einer strategischen Vorgehensweise zu erreichen.
Zusammenarbeit mit verschiedenen Kanälen wie Distributoren, Tier 1-Unternehmen und OEMs, um Produkte freizugeben/zu genehmigen.
Als Kundenvertreter zusammen mit Field Application Engineers agieren und mit internen Abteilungen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse der Kunden verstanden und erfüllt werden.
Erhebung von Kundeninformationen zur Anpassung von Auftrags- und Umsatzprognosen, Flexibilisierung der Verkaufsstrategie zur Erreichung der Unternehmensziele sowie Identifizierung von Risiken und Chancen. Klärung wichtiger Markttrends, Durchführung von Benchmarking, um Marktpreise zu verstehen.
Koordination von technischen Roadmap-Überprüfungen und Schaffung von Verkaufschancen mit einem konsistenten Markenmanagementplan.
Entwicklung von Jahresbudgets und Portfolio-Strategieplänen zur Geschäftsausweitung.
Entwicklung von Penetrationsplänen für neue Kunden im Gebiet.
Aufbau von Beziehungen zu den Abteilungen für Technik und Einkauf, um das Verkaufsvolumen bei bestehenden und neuen Kunden zu steigern.
Anforderungen: Abschluss eines Bachelor-Studiums im technischen Bereich ist bevorzugt oder eine starke technische Affinität bzw. Erfahrung.
Minimum 3-5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einer regionalen Rolle.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen.
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung.
Selbstmotivation mit der Fähigkeit, remote mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
Verhandlungsgeschick im Bereich Neukundengewinnung ist unerlässlich.
Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten.
Fremdsprachenkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Sichere Anwendung von CRM-Software (z.B. Salesforce) und Microsoft Office Suite.
Reisebereitschaft innerhalb der Region (Deutschland) von ca. 70%.
#J-18808-Ljbffr