Debe trabajar en asociación con Revenue Leader, Directores de Hoteles, Marketing de Campo y Equipo de Ventas para lograr objetivos comunes y desarrollar y gestionar todas las relaciones con las partes interesadas, tanto internas como externas.Debe desempeñar un papel activo en el desarrollo de talentos, la capacitación y la planificación de la sucesión, garantizando una eficacia óptima de la organización.Ventas y Marketing- Se debe centrar en impulsar los ingresos de primera línea proporcionando dirección y estrategia en áreas de gestión general de cuentas y generación de negocios, a través de las carteras del equipo de ventas de propiedades anteriores. Se debe posicionar y comercializar pro activamente todas las propiedades; gestionar los presupuestos del equipo para permitir el desarrollo de promociones específicas del mercado y del segmento, garantías, viajes, etc. para impulsar los ingresos y cumplir los objetivos del mercado.Revenue Management- Debe trabajar con la Administración de Ingresos para asegurar la fijación de precios adecuada. Aplicación de la estrategia de ventas. Aborda las fluctuaciones del mercado y las condiciones económicas al asociarse con Revenue Management para cambiar la estrategia de ventas según sea apropiado para cada hotel.Guest Satisfaction- Se asegura que el proceso de ventas del mercado cumple o supera las necesidades de los huéspedes. Identifica y aborda los problemas de satisfacción del cliente para mejorar los resultados, crear lealtad del cliente y aumentar la cuota de mercado.Recursos Humanos- Selecciona, desarrolla y retiene una fuerza de trabajo por hora y de gestión para generar ingresos y proporcionar experiencia de ventas a las propiedades. Crea y mantiene un ambiente de trabajo que se centra en el trato justo y equitativo y la satisfacción de los asociados para permitir el éxito empresarial. Desarrolla estrategias de implementación óptimas en línea con los requisitos del negocio.Gestión Financiera- Desarrolla y gestiona el presupuesto operativo anual de ventas y marketing de cada hotel para alcanzar o superar las expectativas de ingresos presupuestadas. Garantiza un rendimiento exitoso al aumentar los ingresos, controlar los gastos y proporcionar un retorno de la inversión para el propietario y Marriott International.Relaciones del propietario- Desarrolla una asociación de negocios de confianza y respetuosa con laEs responsable de ejecutar la estrategia de distribución global de ACJV - Marriott y garantizar que las actividades de ventas y distribución de nuestros hoteles, sigan los estándares y políticas de canal de Marriott para aumentar los ingresos rentables a través de todos los canales, incluidos los canales intermediarios.Debe tener:• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias de ventas para múltiples propiedades, segmentos de negocio, canales y cuentas individuales.• Capacidad para establecer objetivos de cuenta e ingresos precisos para diferentes propiedades e impulsar los resultados.• Conocimiento de las estrategias de ventas, campo y marketing digital.• Fuerte desarrollo del cliente y habilidades de gestión de relaciones.• Conocimiento de todos los productos, cultura y estrategias de marca de Marriott Lodging.• Conocimiento de acuerdos contractuales e implicaciones jurídicas.• Habilidades de planificación estratégica.• Capacidad para interpretar datos de mercado y aplicar a la estrategia de ventas.• Comprende las funciones de gestión de ingresos y la rentabilidad de la cuenta.• Habilidades de gestión financiera, por ejemplo, capacidad para analizar estados de P&L, desarrollar presupuestos operativos, previsiones y planificación de gastos de capital.• Fuertes habilidades de comunicación (verbal, auditiva, escrita).• Excelente presentación y plataforma de habilidades y capacidad para influir en los demás.• Habilidades efectivas para tomar decisiones.• Entrenamiento, tutoría y desarrollo efectivos.• Fuertes habilidades para resolver problemas.• Excelentes habilidades de negociación.• Habilidades efectivas de manejo de conflictos.• Habilidades efectivas de gestión del cambio.• Capacidad de utilizar aplicaciones de software estándar.Enviar para (email) Nombre del receptor/a Indica tu nombre MensagemObrigado por se inscrever!Obrigado por se inscrever!#J-18808-Ljbffr
