.És apaixonado por trabalhar com diferentes países e culturas? Gostas de buscar novas oportunidades de crescimento, conhecer pessoas diferentes e trabalhar junto com os clientes para criar valor? Desejas ingressar em uma empresa com planos ambiciosos de crescimento e estás disposto a desafiar o status quo para fazer as coisas de uma maneira diferente? Então esta vaga pode ser para ti. Procuramos um International Commercial Manager, que será responsável pela gestão e crescimento dos nossos negócios em diversos países das Américas. Esta é uma posição desafiante, pois estes mercados apresentam uma enorme oportunidade de crescimento para a nossa empresa. Viajar é essencial e ocupará 35% ou mais do teu tempo. Principais Responsabilidades: Entregar o Plano Anual dos Clientes Entregar os objetivos comerciais anuais: vendas, margens e cash flow Construir a Estratégia do Mercado Identificar as principais oportunidades de crescimento para a empresa nos mercados correspondentes Construir a nova estratégia comercial para estes mercados Implementar a estratégia Revisar e implementar a Rota ao Mercado Com base na nova estratégia, avaliar a Rota ao Mercado atual Prospectar novos clientes, quando assim for necessário Treinar e desenvolver os novos clientes com as marcas da empresa Identificar Oportunidades e Criar Novas Propostas de Valor aos Clientes Construir novas propostas de valor para cada cliente Trabalhar conjuntamente com as equipas de enologia e marketing para desenvolver novos vinhos e marcas para aumentar vendas Garantir que os nossos clientes ficam realizados com as nossas propostas de valor, garantindo que eles recebem toda a informação necessária para apaixonarem-se pelos nossos vinhos e comercializá-los. Organizar Feiras e Eventos ao Trade e ao Consumidor Trabalhar com a ViniPortugal para organizar a nossa participação em Feiras e Eventos internacionais Trabalhar conjuntamente com clientes e parceiros para apoiar a organização de Feiras e Eventos no mercado Requisitos: Orientado a resultados: estás disposto a fazer a diferença e cumprir com teus objetivos, sempre Apaixonado pelos clientes: dás o teu melhor todos os dias com o objetivo de atender às necessidades dos teus clientes. Relacionamentos internos e externos: podes facilmente construir relacionamentos, tanto com clientes quanto com colegas, e és capaz de manter esses relacionamentos mesmo em momentos difíceis Foco na execução: és uma pessoa "prática" e sempre podes atender às necessidades de nossos clientes Proatividade e autonomia: não esperas que os outros façam as coisas e estás sempre a par das ações que precisam ser feitas Disponibilidade para viajar intensamente e comunicar eficazmente com a equipa em Portugal mesmo em fusos horários diferentes Mínimo de 7 anos de experiência em equipes de vendas e/ou comerciais. Experiência em vendas de exportação será um diferencial. Fluency in English is mandatory. French is a plus
