Estamos em busca de um profissional para atuar na GUD Energia que terá como desafio estruturar, formar, desenvolver e liderar time de vendas, conduzindo as rotinas comerciais com objetivo de assegurar o atingimento das metas. Realizar estratégias de prospecção comercial para manter e expandir a base de clientes, identificar novas oportunidades e desenvolver relações comerciais com potenciais clientes. Avaliar o potencial do mercado de energia e priorizar projetos alinhados com os objetivos estratégicos da organização.Contribuir ativamente na expansão e consolidação do mercado, assegurando o alcance dos resultados e metas estabelecidas pela empresa. Identificar constantemente oportunidades de mercado e conduzir negociações para garantir a conquista de novos clientes.Responsabilidades:Estabelecer a missão e visão da organização para a área comercial orientado aos objetivos do negócio;Criar e implementar estratégias para aumentar a venda de energia no varejo buscando otimizar sinergias dos negócios Vivo e Auren;Desenvolver estratégias que gerem escalabilidade do negócio através do engajamento dos diversos canais de vendas existentes;Desenvolver estratégias inbound e outbound para geração de novas oportunidades;Liderar as diferentes frentes de trabalho do time comercial, incluindo o mapeamento de oportunidades regionais, estratégia de expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios, buscando o atingimento das metas de vendas mensais;Liderar o time de vendas, garantindo o atingimento das metas comerciais;Realizar a gestão do funil de vendas para garantir cadência de vendas e eficiência em cada etapa do funil;Acompanhar e gerenciar pipeline de oportunidade para antecipar negociações e reportar projeções de vendas semanais aos diretores;Manter e fortalecer relações com clientes estratégicos;Resolver problemas e fornecer suporte aos clientes para garantir satisfação e fidelização;Gerenciar o orçamento de vendas e garantir a utilização eficiente dos recursos;Monitorar e controlar os custos associados às atividades de vendas;Definir e executar as rotinas comerciais para alinhamento e direcionamento do time periodicamente;Manter uma visão atualizada sobre o mercado, tendências, concorrência e oportunidades para manter competitividade e demanda dos clientes;Realizar pesquisa sobre potenciais clientes, analisando suas necessidades e elaborando estudos de viabilidade para migrarem para o mercado livre de energia;Promover a inovação e a adoção de novas tecnologias e métodos para melhorar a eficiência e eficácia das vendas;Buscar continuamente oportunidades de melhoria nos processos de vendas visando maior eficiência e produtividade do time de vendedores;Monitorar o processo de elaboração dos contratos, assegurando que todas as condições acordadas sejam cumpridas, oferecendo suporte necessário para alcançar metas de vendas e garantir a satisfação e fidelidade dos clientes;Acompanhar os indicadores operacionais e gerenciais sendo propositivo em trazer novas oportunidades de negócios para crescimento contínuo do resultado;Colaborar com áreas de pré vendas e pós vendas, contribuindo com uma visão holística de toda a cadeia de vendas e aportando melhorias para otimização do ciclo de venda;Preparar relatórios periódicos de desempenho de vendas e apresentar resultados aos diretores com planos de ação assertivos para atingimento das metas.Requisitos:Experiência na liderança e gestão de times comerciais;Experiência em abertura de mercado e prospecção no mercado livre de energia;Vivência na contratação, formação e estruturação de áreas comerciais do zero;Disponibilidade para viagens nacionais;Habilidade de comunicação e relação interpessoal.Na Auren Energia, acreditamos que o futuro passa por ideias inovadoras, atitudes sustentáveis e um mundo mais positivo; e o que faz a diferença para criar a nossa sinergia é com quem vamos! Vem com a gente, vem ser Auren Energia!!A soma da nossa energia com a sua é capaz de transformar o mundo.Somos a Auren, uma das maiores plataformas de geração e comercialização de energia renovável do Brasil. Agir com ética, cuidar da vida e segurança das nossas pessoas e ter um olhar para sustentabilidade está em tudo o que fazemos.Temos uma matriz energética limpa e diversificada, com ativos localizados em diferentes regiões e que resultam em uma das maiores capacidades instaladas do país. Nossa comercializadora registrou o maior volume de vendas de energia do mercado brasileiro entre janeiro e setembro de 2023, sempre com amplo portfólio de produtos e soluções focadas nas necessidades dos clientes e baseadas no investimento contínuo em inteligência de mercado e digitalização.Geramos resultados que impactam positivamente todo o ecossistema: com grande capacidade de execução e poder de transformação, criamos e compartilhamos valor para surpreender os nossos clientes.Fortalecemos pessoas e relações: a energia da Auren emana das nossas pessoas, o centro de todas as nossas relações. Ao somar potências e fomentar inclusão e diversidade, nos fortalecemos e nos potencializamos, juntos.Energizamos o amanhã: com coragem para o novo e aprendendo sempre, trabalhamos continuamente para um futuro mais leve, limpo e sustentável.Alguns dos benefícios para quem faz parte da nossa sinergia:Funcionais:Alimentação: refeitório, VR ou VA;Plano Médico e Odontológico (Bradesco Saúde);Previdência Privada;Programa de Remuneração Variável anual, conforme atingimento de metas;Day off de aniversário.Desenvolvimento profissional e humano:Incentivo ao voluntariado em ações e programas sociais dos quais a Auren faz parte;Grupo de Diversidade e Inclusão aberto para novos integrantes (membros ou aliados);Flexibilidade de horários e modelo híbrido de trabalho (para área corporativa).Se isso faz sentido para você, vem ser Auren com a gente!Quer saber mais sobre tudo o que acontece na Auren? Acesse nossos canais.
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