A Experis está a recrutar um Diretor Comercial experiente e dinâmico para liderar as operações comerciais e contribuir para o crescimento contínuo de uma empresa ligada aos serviços de tecnologia de informação.
Principais Responsabilidades:
Gerir as operações comerciais, incluindo o recrutamento e a alocação de pessoal especializado em outsourcing e outtasking, alinhando as necessidades dos clientes com o talento certo.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais, identificando e analisando oportunidades de mercado, clientes e concorrência, com o objetivo de aumentar a quota de mercado e o desempenho das vendas.
Estabelecer e manter relações sólidas com os clientes, atuando como consultor estratégico para entender e responder às suas necessidades, trazendo novas oportunidades de negócio para a empresa.
Gerir o P&L da unidade de negócios, assegurando que as metas financeiras e de vendas são alcançadas, e que a equipa opera com eficiência e eficácia.
Liderar a equipa comercial, desenvolvendo as suas competências e criando um ambiente de trabalho que fomente o crescimento e a adaptação às constantes mudanças do mercado.
Utilizar ferramentas tecnológicas (como CRM e Excel) para otimizar os processos de vendas e maximizar a eficiência operacional.
Criar e apresentar planos de negócios sólidos, que refletem as tendências de mercado e as metas de crescimento da empresa, com o objetivo de aumentar o crescimento anual em pelo menos 30%.
Participar ativamente no processo de decisão e execução de estratégias que impactem diretamente o futuro da empresa, com a possibilidade de crescer e eventualmente liderar a unidade de consultoria.
Requisitos:
Experiência comprovada em funções comerciais, com foco em vendas consultivas e gestão de equipas.
Capacidade de criar e executar planos estratégicos de vendas, com forte orientação para resultados e crescimento.
Habilidade para entender profundamente o mercado e as suas tendências, adaptando-se rapidamente às suas exigências.
Excelentes competências de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
Capacidade de gerir e desenvolver uma equipa, criando um ambiente de trabalho colaborativo e focado em objetivos.
Proficiência em tecnologias de suporte à gestão comercial, como Excel e CRM.
Capacidade de comunicação eficaz.
Se tem uma visão estratégica, é apaixonado pela construção de equipas e possui uma forte capacidade de gestão, esta oportunidade é para si.
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