Diretor Comercial - Estarreja, Portugal - Grupo Casais O Diretor Técnico-Comercial irá liderar o Departamento Técnico-Comercial da nova empresa dedicada à Construção Modular da Joint-Venture entre Construtora Casais e o Grupo cimenteiro Secil. Irá reportar ao Diretor Geral e irá desenvolver e liderar a área chave para o sucesso da empresa. Será responsável por definir as soluções técnicas e sistemas construtivos de pré-fabricação modular e correspondente implementação da estratégia comercial, nomeadamente no que se refere à prospeção de mercado, identificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociação e definição do portfólio de produtos de acordo com requisitos técnicos, de forma a maximizar o volume de negócios e respetiva rentabilidade e o nível de satisfação dos seus clientes, garantindo os elevados padrões da empresa.
Responsabilidades:
Definição das soluções técnicas e coordenação da equipa técnica
Chefiar o Gabinete de Projeto interno da empresa, liderando a contratação e a gestão de engenheiros/arquitetos/desenhadores que integrarão a empresa com o seu crescimento. Coordenar a formação continua dos engenheiros juniores.
Desenhar peças/ elementos compatíveis com a Unidade Industrial, que permitam produção otimizada e em formato digital adequado com linha de montagem/software de pré-fabricação (e.g. Tekla, ...).
Adaptar projetos de arquitetura para soluções de pré-fabricação modular em betão, concebendo o sistema integrado fabricação-transporte-instalação-função estrutural.
Analisar os requisitos técnicos da proposta, identificando a viabilidade, capacidade técnica, económica, jurídica e fiscal, vantagens competitivas e interesse do Grupo em participar do processo em quaisquer das suas fases.
Coordenar o estudo de soluções de engenharia para o desenvolvimento dos projetos. Coordenar a realização de estudos de viabilidade na fase de projeto.
Assegurar Investigação & Desenvolvimento, com foco no desenvolvimento do produto e soluções técnicas. Apoiar e fomentar o desenvolvimento de projetos inovadores no setor em parceria com os seus clientes e fornecedores, maximizando a proposta de valor.
Estratégia Comercial:
Definir mapeamento de mercados, clientes e projetos potenciais, identificando tendências, desenvolvendo análises estratégicas, avaliando riscos, contribuindo para a tomada de decisões.
Analisar e selecionar novas oportunidades, selecionando no mercado projetos adequados e clientes com potencial de investimento.
Contribuir para a definição da estratégia de proposta, incluindo definição do preço ofertado, propostas alternativas, qualificações, termos contratuais, apoiando as demais áreas da empresa. Assegurar a coordenação e a elaboração de estimativas de custo com base no projeto definido e liderar o planeamento e orçamentação detalhada de projetos.
Realizar acompanhamento da implantação da estratégia comercial e do alcançar das metas de contratação.
Perfil:
Formado em Engenharia Civil e membro da Ordem dos Engenheiros – preferência por especialização em Estruturas.
Experiência superior a 8 anos em Projeto de Estruturas ou em funções equivalentes. Valorizamos experiência em ambiente industrial, particularmente em pré-fabricação de betão.
Experiência em funções Comerciais/ Desenvolvimento de Negócio.
Experiência de Obra/ Gestão de Obra será valorizada.
Domínio de desenho em software de desenho 2D e 3D e Tecnologia BIM (Inventor, AutoCAD, Solidworks, REVIT, etc...).
Fortes capacidades interpessoais de Gestão de Stakeholders, Trabalho em Equipa e Gestão de Equipas.
Bons conhecimentos de Inglês.
No Grupo Casais garantimos que as pessoas da nossa equipa tenham:
Programas de Apoio ao Colaborador;
Cooperação com equipas flexíveis e dinâmicas que incentivam a tua aprendizagem / os teus conhecimentos;
Visão no Futuro: crescimento, evolução, industrialização, sustentabilidade;
Atividades anuais que promovem o engagement entre colegas / empresas / mercados;
Benefícios e Protocolos;
Cultura de Segurança.
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