Corporate Account RepresentativeApply locations Lisboa time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JR-1000024129
Para o nosso departamento de Vendas Empresariais, estamos à procura de um Corporate Account Manager (CAM).
A missão do cargo será atingir os objectivos de vendas e margens das contas atribuídas, com base na aplicação das melhores práticas, maximizando o consumo dos clientes de acordo com o potencial de cada conta e obtendo a máxima rentabilidade para a empresa.
As principais funções do cargo incluem:
Maximizar a carteira de clientes atribuída, aumentando as vendas, a margem das operações e o desenvolvimento de novos negócios.Captação de novos clientes e novo negócio para a sua carteira.Desenvolver o pipeline de vendas para acelerar a conversão de oportunidades, transformando as oportunidades em clientes efectivos, e atingir os objectivos comerciais.Negociar os termos fixos dos acordos e todos os indicadores-chave de rentabilidade da empresa para maximizar o potencial dos clientes.Organizar, planear e implementar as fases de cada nova conta negociada pelo caçador ou novos projectos para analisar a rentabilidade da operação e garantir o cumprimento dos termos e condições acordados, de forma atempada.Estabelecer relações comerciais sólidas com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco.Ampliar o mapa relacional dentro das contas existentes.Fornecer informações ao resto da organização sobre a evolução dos clientes e potenciais clientes, através do CRM, para que a conta possa ser gerida de forma eficiente e possam ser detectadas novas oportunidades de negócio.Fidelização da carteira ativa e execução do processo de renovação dos contratos atribuídos para garantir o cumprimento das condições acordadas.Implementar e acompanhar o cumprimento dos acordos internacionais atribuídos para garantir que as expectativas dos clientes e potenciais clientes são satisfeitas.Manter uma comunicação regular com os gestores de contas internacionais do grupo para oferecer um serviço personalizado e completo aos clientes activos internacionais designados e para avaliar novas oportunidades de negócio, sempre com o apoio do coordenador de contas internacionais.Requisitos:
Formação específica em vendas.Formação contínua em técnicas de vendas e de negociação.Línguas: Nível medio de espanhol, nível de inglês equivalente ao primeiro certificado é uma vantagem.Nível avançado do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint).
É essencial ter trabalhado com CRM para a gestão da carteira de clientes.Experiência prévia de 3-5 anos no segmento de grandes contas, preferencialmente na venda de serviços a empresas e habituado a um elevado nível de interlocução e negociação.Disponibilidade para deslocações a nível nacional.Nós oferecemos:
Projeto estávelLocalização de emprego em: Lisboa, PortugalSubsidio alimentaçãoSeguro de saúdeSeguro de vidaAutomóvel da empresaDia de folga no seu aniversário
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