A Dellent é uma empresa de consultoria especializada em Sistemas de Informação e Telecomunicações. O nosso objetivo é conseguirmos ajudar os nossos consultores e candidatos a integrarem projetos que vão ao encontro dos seus interesses, motivações e expectativas. A área das telecomunicações está em constante evolução. Se também gostarias de fazer parte deste movimento, este projeto poderá ser do teu interesse, já que aqui terás a possibilidade de contactar com um dos líderes na criação e distribuição de soluções fixas e móveis de televisão, internet, voz e dados a nível nacional.
Procuramos um(a)Consultor de Pré-vendas para integrar a nossa equipa neste projeto de longo prazo em Lisboa (modelo híbrido). Responsabilidades: - Prospecção e Qualificação de Leads:
- Identificar e qualificar leads potenciais para serviços geridos;
- Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades e desafios dos clientes em relação aos serviços de managed services;
- Consultoria e Demonstração de Soluções:
- Atuar como consultor de confiança, ajudando os clientes a entenderem os seus desafios de gestão de TI e como os serviços podem ajudá-los a alcançar os seus objetivos;
- Apresentar das soluções de Managed Services de forma clara, concisa e convincente, utilizando recursos visuais e demonstrações práticas;
- Adaptar as apresentações às necessidades específicas de cada cliente, destacando os benefícios e o valor agregado dos serviços gerenciados;
- Negociação e Fecho de Vendas:
- Auxiliar os Consultores comerciais na negociação de contratos e na finalização de vendas de serviços geridos;
- Responder a objeções dos clientes de forma eficaz e profissional;
- Garantir que os contratos sejam finalizados de acordo com os termos e condições;
- Gestão de Relacionamentos:
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos;
- Atuar como ponto de contato único para os clientes durante todo o ciclo de vendas de serviços geridos;
- Manter-se atualizado sobre as necessidades e expectativas dos clientes para garantir sua satisfação.
Requisitos: - Formação em Gestão, Engenharia ou áreas afins;
- 3+ anos de experiência em pré-vendas ou vendas B2B, de preferência no setor de telecomunicações ou serviços de TI;
- Sólido conhecimento dos serviços, incluindo ofertas de cloud, segurança, monitorização e suporte técnico;
- Compreensão profunda das necessidades e desafios dos clientes em relação à gestão de TI em diferentes segmentos de mercado;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Habilidade para construir e manter relacionamentos com clientes e parceiros;
- Domínio da língua portuguesa e inglesa;
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, SAP CRM) (Desejável);
- Certificações em soluções de Managed Services (Desejável);
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (Desejável).
O que oferecemos: - Seguro de Saúde;
- Plano de formação ajustado e personalizado, com um orçamento para gastares nas formações e livros técnicos que considerares necessários;
- Feedback constante e acompanhamento para que possas crescer profissionalmente;
- Processo de onboarding remoto;
- Eventos de equipa todos os semestres para que possas viver novas aventuras;
- Descontos e ofertas exclusivas nos nossos parceiros;
- Cultura de proximidade e transparência. As tuas ideias e necessidades são ouvidas e valorizadas por nós!
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