A Vendap
A Vendap é a empresa líder no mercado de aluguer de máquinas, equipamentos e ferramentas em Portugal. Estamos integrados num dos maiores grupos multinacionais do setor e estamos num processo de transformação que nos permitirá crescer, expandindo os limites dos mercados em que operamos.
O desafio
Como Vendedor(a) Externo na Vendap, será responsável pela gestão de uma carteira de clientes, angariação de novos clientes, divulgação dos nossos produtos/serviços e pela prospeção de novos negócios. Será o representante da nossa marca na zona sul do país e deverá cumprir com os objetivos comerciais estipulados para a posição.
Principais Responsabilidades:
Análise de mercado e identificação de oportunidades : Avaliar potenciais negócios na área de atuação, analisando a concorrência e tendências para propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
Gestão de carteira de clientes : Assegurar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo a retenção, satisfação e fidelização dos mesmos.
Prospeção e captação de novos clientes : Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, adaptando propostas competitivas às exigências do mercado e necessidades específicas de cada cliente.
Promoção de produtos e serviços : Divulgar e promover os produtos e serviços da empresa, esclarecendo características técnicas e orientando os clientes para a melhor escolha.
Visitas e diagnósticos de necessidades : Realizar visitas periódicas a clientes para identificar as suas necessidades atuais e futuras, apresentando soluções adequadas que incluam produtos, condições de aluguer e serviços de assistência técnica.
Cálculo e proposta de aluguer : Elaborar propostas de aluguer com base nas tabelas de preços e diretrizes da direção comercial, assegurando que são competitivas e ajustadas ao mercado.
Avaliação de resultados : Analisar e acompanhar o desempenho das operações de aluguer, considerando tanto indicadores quantitativos quanto qualitativos, para melhorar continuamente os resultados.
Coordenação interna : Colaborar com outros departamentos e colegas para garantir uma gestão eficiente dos processos comerciais e alcançar os objetivos estabelecidos.
Controlo e reporte de objetivos : Monitorizar o cumprimento dos objetivos definidos para a área e reportar o progresso à direção.
Quem procuramos
Formação Superior (preferencial);
Experiência em vendas ou funções comerciais, preferencialmente no setor do aluguer;
Experiência em prospeção comercial e gestão de carteira de clientes;
Capacidade de negociar de forma eficaz, adaptando as condições às necessidades dos clientes e às orientações comerciais;
Competência em criar propostas atrativas e competitivas, atendendo às necessidades do cliente;
Foco na satisfação dos clientes e capacidade para manter e fortalecer relações a longo prazo;
Competência para analisar o desempenho de vendas e de alugueres, com foco em resultados qualitativos e quantitativos;
Organização para gerir várias tarefas simultaneamente, como visitas a clientes, preparação de propostas e reportes de objetivos;
Ser capaz de identificar oportunidades e agir de forma autónoma, sem depender de orientações diretas para cada ação;
Proatividade na prospeção de novos clientes e oportunidades;
Excelentes competências de comunicação verbal e escrita, para explicar claramente as características técnicas dos produtos/serviços e interagir com diferentes departamentos da empresa;
Capacidade para lidar com metas ambiciosas e desafios comerciais, mantendo uma atitude positiva, persistente e resiliente;
Disponibilidade para viajar dentro da área de atuação, realizando visitas a clientes de forma regular.
Bom nível de inglês e espanhol (preferencial).
Condições:
Integração numa empresa multinacional, líder no seu sector de atuação;
Oportunidade de integrar um projeto sólido, ambicioso e em expansão, que proporciona excelentes condições de desenvolvimento pessoal e profissional;
Possibilidade de fazer parte de uma equipa sólida e versátil;
Vencimento Base (Consoante experiência comprovada) + Sub. Alimentação (Cartão Alimentação opcional) + Carro da Empresa;
Acesso a prémios mensais (objetivos) + Prémios Trimestrais (distribuição de resultados);
Seguro de Saúde (após 6 meses de contrato);
Horário de trabalho de 2ª a 6ª feira;
Local de trabalho – Zona Sul.
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Horário de trabalho:
De segunda à sexta-feira
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