Oportunidade de integração numa empresa de referência na categoria onde actua.Perfil orientado para cliente e resultados Sobre o nosso cliente A empresa é especializada no aluguer de equipamentos e ferramentas para construção civil, indústria e outros sectores. Com forte presença em Portugal e outros países, é reconhecida pela qualidade e diversidade de seus equipamentos e pelo atendimento focado nas necessidades dos clientes. DescriçãoDesenhar a estratégia comercial e os planos de ação da área, validados pela direção regional, compreendendo o ambiente de atuação, incluindo concorrência, mercado, clientes potenciais e projetos.Coordenar com outras equipas de suporte, incluindo os departamentos de Cobranças, Técnico, Administração e Logística.Captar, fidelizar e manter a carteira de clientes, construindo relações de confiança a médio e longo prazo, além de acompanhar comercialmente as equipes.Diversificar e desenvolver o portfólio de clientes por meio de diferentes ações comerciais, monitorizando-as para garantir o alcance dos objetivos comerciais.Liderar a equipa comercial, participando no processo de seleção, formação e gestão de delegados e comerciais, definindo metas, motivando a equipe e oferecendo suporte diário.Garantir que o trabalho do pessoal da área esteja alinhado com os processos e procedimentos corporativos estabelecidos.Analisar os principais KPIs da área para apoiar as decisões relacionadas a projetos, campanhas e alocação de recursos.Gerir as contas estratégicas dos clientes da área e potencializar os rendimentos nas diferentes linhas de serviços / produtos.Supervisionar os administradores de base e comerciais em suas atividades de gestão comercial.Cumprir as diretrizes do sistema integrado de gestão da empresa, incluindo a segregação de resíduos, economia no consumo de papel, e seguir as diretrizes de qualidade e meio ambiente, além de acompanhar e aplicar as políticas de Segurança e Saúde no Trabalho (SST), garantindo a comunicação e colaboração entre a direção e o sistema de prevenção da empresa. Perfil idealExperiência comprovada em gestão comercial, liderança de equipas.Habilidades de negociação e relacionamento com clientes.Capacidade analítica para interpretar KPIs e tomar decisões estratégicas.Experiência na avaliação de risco e gestão de clientes.Conhecimento em gestão de recursos e processos corporativos. Vantagens Uma oportunidade única para crescer profissionalmente numa empresa de excelência.
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