O nosso cliente é uma empresa de referência na oferta de serviços de automação.
Dedicam-se, simultaneamente, ao estudo e implementação de soluções técnicas na área da automação industrial e à atividade comercial através da representação de marcas exclusivas.
Principais Responsabilidades: Implementar a política de vendas da empresa e liderar a equipa de vendas, garantindo a execução eficaz das estratégias.
Coordenar o Processo Comercial, assegurando a conformidade com o sistema de gestão da qualidade.
Desenvolver e executar estratégias de crescimento de negócios, alinhadas com os objetivos da empresa.
Conduzir atividades de pesquisa de mercado para identificar novas oportunidades de negócio.
Criar campanhas de vendas que apoiem os objetivos estratégicos da empresa.
Representar a empresa em eventos, feiras e conferências, promovendo a marca e identificando potenciais clientes.
Colaborar com equipas internas para desenvolver propostas comerciais e ações de marketing.
Assegurar o alinhamento das vendas com previsões e metas estratégicas, garantindo o cumprimento dos objetivos.
Compreender e direcionar a equipa de vendas de acordo com a política de produto.
Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios e garantir um pipeline constante de oportunidades.
Monitorizar e analisar o desempenho das vendas e iniciativas de desenvolvimento de negócios, propondo melhorias.
Elaborar relatórios periódicos para a Direção Comercial, destacando resultados e áreas a melhorar.
Utilizar e gerir o CRM como ferramenta central para a gestão e otimização da equipa comercial.
Requisitos: Licenciatura em Engenharia, Gestão Industrial, Economia ou áreas afins.
Mínimo de 5 anos de experiência na área de vendas, preferencialmente no setor B2B.
Forte conhecimento prático e teórico de técnicas de vendas.
Excelentes capacidades de negociação e experiência em desenvolver parcerias estratégicas.
Competências comprovadas em gestão e liderança de equipas.
Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
Paixão pela área comercial e pelo desenvolvimento de novos negócios.