col-wideJob Description:
Vroomly c'est la plateforme tout-en-un quirévolutionne l'expérience de l'entretien autopour la rendre simple et fiable. On permet aux automobilistes de comparer les garages près de chez eux en fonction du prix, des avis et de la disponibilité puis de prendre rendez-vous directement en ligne après avoir obtenu un devis précis. Pour les garagistes, notre solution Vroomly Pro permet de gérer et d'optimiser leur business de A à Z : rendez-vous, achat de pièces, devis et facture… et ce n'est que le début !
Fondé en 2017, Vroomly dépasse les2M de visiteurs par mois, et accompagne plus de7000 garages au quotidien, grâce à une équipe qui vient d'atteindre le cap des100 collaborateurs
Dans les prochains mois, on prépare des évolutions majeures de notre offre, et on met les bouchées double sur le recrutement pour préparer lelancement à l'international
Partant.e pour l'aventure ?
On a hâte d'avoir ta candidature !
Pssst.. tu sais pourquoi Vroomly est la boîte incontournable à Lisbonne ?
Vroomly, c'est une start-up française en pleine croissance installée depuis 1 an à Lisbonne !
Nos priorités ?
Une culture basée sur latransparence, laproximitéetl'expertise
Une start-up à taille humaine: ils sont 40 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer
Un focus sur tamontée en compétence, et desévolutionsrapides
Un job oùl'éthiqueest au centre : pas de vente forcée, pas d'entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : "un bon commercial ne ment jamais"
Des objectifsRÉALISABLES :pas de management "à la frustration", si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites !
Et d'ailleurs .. nous formons nos SDR pour évoluer sur un poste d'Account Executive !
Uneculture de l'amélioration continue: on a mis en place de la formation continue, des plans d'accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser.
Desvraies perspectivesd'évolution grâce à un plan de carrière définit:Le poste de SDR te permettra de te former sur Vroomly, les techniques de vente et les softs skills nécessaires pourévoluer sur un poste d'Account Executive à court terme(entre 9 mois et 1 an).
Dès ton arrivée, nous te donnerons les différentes étapes à atteindre pour évoluer et mettrons en place un plan d'actions/de formation pour te permettre d'évoluer.
Le contexte du poste :
Pour te donner un peu de contexte, notre teamSales Development Representativetravaille main dans la main au quotidien avec nosAccount Executive
Nos Business Developer Junioroccupent une place centraledans notre équipe sales. En effet, ils sontresponsablesde lagénérationetdela qualifications des leads,nous permettant d'avoir de nombreuses opportunités de businessEn résumé, sans notre équipe SDR, Vroomly ne peut développer son chiffre d'affaires !
En autonomie sur ton poste tes challenges seront de :
Développer et suivreton portefeuille de leads.
Contacter les garages par téléphoneet leur pitcher Vroomly, principalement en outbound (cold call), mais également en traitant desleads entrantsissus de nos campagnes marketing
Transformeren directun appel en unedémonstration produitavec un de nos Sales.
Augmenter ton taux de conversionafin d'augmenter la performance globale de l'équipe sales.
Travailler sur l'amélioration de ton discours commercial et tes techniques de traitement d'objections afin de t'améliorer en continue
Tu es notre pépite si :
On recherche avant tout un profil avec unevraie niaque commerciale, une capacité à rebondir, à créer du lien, organisé, rigoureux et surtout qui a envie de se challenger sur le terrain !
En effet,ce qui va nous intéresser, ce sont tes soft skills: on a la structure nécessaire en interne pour te faire monter en compétences et développer tes hards skills : coaching d'équipe, coaching individuels, équipe avec plus d'un an d'ancienneté et qui sera toujours dispo pour t'aider, etque tu puisses à ton tour performer!
Tu frétilles déjà d'impatience à l'idée de développer notre business !
Tu apprends rapidement et tu t'adapte viteà de nouveaux contextes
Tu prends du plaisir àtravailler en équipe
Tu aimes à travailler dans unenvironnement challengeant, qui va vite et qui croit à fond au produit !
Salaire : fixe + variable déplafonné (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).
Process de recrutement
Appel de présentation avecJulie(HR Specialist)
Echange de mise en situation avec Jade (Team Lead SDR)
Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)
Champagne !
Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?
Une vraie culture d'entreprise avec l'humain comme préoccupation #1
Proximité: on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
Transparence: Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris)
On te donne envie de venir au bureau: livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel...
Benefits: 25 jours de congés, ticket restau 9 euros (Swile), Mutuelle Alan… et d'autres avantages mis en place par notre CSE
Vie d'équipe: une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an
Une vraie progression dans ta carrière
Un onboarding préparé aux petits oignons: présentation de chaque équipe, des "vis ma vie", et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début !
Unmanagement connu & reconnu pour son expertise(note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)
Unsuivi régulier pour t'accompagner dans ta montée en compétences: Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu'il t'accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t'apporter de la vision pour le prochain trimestre
Desobjectifs clairs transparents et atteignables
Une de nos valeurs est l'expertise :On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s'engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e-learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d'experts qui auront plaisir à te faire progresser