Key Account Manager - Social Chains Solicitar locations Rueil Malmaison, France time type Tiempo Completo posted on Publicado ayer job requisition id R-87971 L'objectif d'Unilever est de faire du développement durable un standard !Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip…Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Maille, Lipton, Hellmann's, Le Boucher Végétarien, adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.L'objectif d'Unilever Food solutions dans les années à venir, avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité, c'est pourquoi, cette division recherche un nouveau KAM Grands Comptes Social Chains, motivé et passionné pour accélérer son business durablement en restauration sociale sur ses grands comptes chainés, une de nos priorités de conquête. Nous recherchons donc un KAM prêt à accélérer son portefeuille existant, à aller à la conquête de nouveaux clients sur le segment social pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.Le Key Account Manager (KAM) Social Chains joue le rôle d'interface commerciale pour l'interne comme pour l'externe.Ses missions se déclinent en 4 axes :1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (ICC/ LCA)Pilote l'année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d'Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clésAvec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l'élaboration de la politique d'assortiment, et d'activation chez ses clients, et à la fixation des objectifsConstruit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externeConstruit avec le responsable Marchés et est garant de la politique marché public et SDR et de son évolutionCherche à développer son périmètre avec le recrutement de nouveaux clients2. Responsable du développement du partenariats avec ses clients :Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d'Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutéeEst l'animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaireContribue à la bonne image de l'entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité3. Responsable de la négociation chez les clients chainés en restauration sociale :Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie, suit la facturation des accords et budgets négociés en coordination avec son N+1 et la financeAssure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés (BMI/ OCT…)Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeursPilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs)4. Responsable de la communication et de l'information en interne :Au sein de son équipe et de son hiérarchiqueAuprès des équipes Trade et terrain pour la bonne exécution des plans négociésAuprès des équipes transverses (markéting / service clients / supply / équipe digitale, finance…)Les plus de ce poste :Un environnement ultra-dynamique, avec beaucoup de challenges et d'opportunités !Un environnement convivial, avec une équipe soudée, solidaire et motivéeDes parcours de carrières diversifiés, en France et à l'étranger au sein d'UnileverKEY SKILLS:AutonomieOuverture d'espritExpérience en vente et/ou négociation (écoute empathie gestion organisation gestion pression client, pugnacité et réactivité)Solidarité esprit d'équipeGoût du résultatCapacité d'analyseIntérêt pour le digitalEsprit structuré et de synthèseÊtre force de propositionAnglais opérationnelRELEVANT EXPERIENCE:Diplômé d'une école de commerceUne première expérience en vente réussie/ et une 1ere expérience de compte cléIdéalement une sensibilité pour l'alimentaire et pour la restaurationConnaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations socialesCapacité à développer de nouveaux segments de clientèlesCapacité à leader en transverse projets et équipesLEADERSHIP BEHAVIOURS:Gestion des clientsEsprit EntrepreneurialAmbition dans ses résultatsDéveloppement de nouveaux businessAmbassadeur UFS et de ses marquesFaire preuve d'initiativeLeadership et proactivitéUnilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad pour impulser les résultats de notre negocio et créer un futur meilleur, chaque jour, pour nos divers employés, consommateurs globaux, partenaires et communautés. Creemos que une force de travail diverse nos permite igualar nuestras ambiciones de crecimiento y promover la inclusión en todo el negocio. ¡En Unilever estamos interesados en que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo et cela vous inclut !
#J-18808-Ljbffr